Directeur Commercial de transition H/F

Pour entreprendre de nouveaux défis commerciaux ou remédier à des situations critiques au sein de votre force de vente, le recours à un Manager Commercial de Transition constitue une solution avantageuse. Reactive Executive, l’une des entreprises leader sur le marché du Management de Transition vous présente cette formule astucieuse et vous décrit le champ d’action de ce professionnel hautement qualifié qui vous accompagne durant quelques mois.

Situations critiques pour vos ventes

L’absence de votre Directeur Commercial ou de l’un des membres de votre équipe commerciale fragilise la mise en place de votre stratégie d’entreprise. Cette absence peut être due à de multiples raisons, qui peuvent être définitives ou temporaires. Dans tous les cas, vous désirez pallier cette absence en disposant d’un Directeur Commercial compétent et disponible. Vous considérez que sa présence ne doit pas être permanente, mais qu’elle durera quelques mois.

Les responsabilités d’un manager Commercial de transition

Le Responsable des Ventes joue un rôle prépondérant dans le Chiffre d’Affaires et les gains de l’entreprise. Sa mission est d’optimiser les résultats. Il prend des décisions stratégiques qui impliquent :

  • L’analyse du marché et du produit
  • La définition d’une politique de prix
  • La gestion d’une équipe de commerciaux
  • La constitution d’un réseau de distribution
  • L’ouverture de négociations avec ses partenaires et avec ses clients
  • La prospection de pistes de croissance

Ponctuellement, il organise des évènements commerciaux. Il établit des budgets et il rédige des reports d’activités destinés à l’équipe dirigeante de l’entreprise.

Les compétences du manager de transition Commercial

Les valeurs que doit posséder et développer un Responsable Commercial sont nombreuses. Il doit être clairvoyant et capable d’analyser rapidement un contexte commercial. Il doit être persuasif dans son argumentation tant auprès de ses clients que de ses distributeurs ou de ses commerciaux. Il doit faire preuve de détermination et de patience dans la gestion d’un contrat de vente et il doit aussi développer un véritable esprit d’équipe. Il sera amené à travailler avec différents services de l’entreprise, notamment le Département Financier, les Ressources Humaines, la Production ou la R&D. En fonction des marchés sur lesquels il interviendra, il devra maîtriser une seconde langue vivante et programmer de nombreux déplacements.

Les avantages du management de transition commercial

Ne disposant pas des compétences requises au sein de votre société, vous recherchez un cadre expérimenté qui apportera immédiatement des améliorations dans l’organisation du pôle Commercial. Compter sur ce Manager ou ce Directeur de Transition Commercial pour une durée limitée vous permet de développer ou de pérenniser votre activité à un moment particulier de la vie de l’entreprise. Un Manager de Transition est un expert dans son domaine. Il dispose généralement d’une formation et d’une expérience qui dépassent les attentes de la mission qui lui est confiée.

Reactive Executive est un cabinet de transition qui vous propose des solutions innovantes utiles au développement de votre entreprise. Contactez-nous pour nous décrire votre besoin et nous vous proposerons différents profils de professionnels spécialisés dans le Management de Transition Commercial.

Management Transition Commercial | Recrutez un Directeur Commercial

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Nos références

Directeur des Ressources

Client

Entreprise internationale leader sur le marché de la certification de systèmes qualité (normes ISO) ou de services

Mission

Management Relais

Durée

6 mois

Résumé de la mission

Revue de l’organisation (processus, outils informatiques, choix « make or buy », personnes en place) place): diagnostic puis définition et instauration de nouveaux processus.
Coaching puis remplacement du Directeur des Ressources : équipe de 6 managers en direct, 40 collaborateurs au total. Coaching du nouveau responsable planification, récemment embauché. Mise en place d’indicateurs d’activité et de performances. En cours de mission, gestion improvisée du très fort ralentissement des activités d’audits suite au confinement Covid 19 : chômage partiel, réorganisation.

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Directeur de la Transformation

Client

Editeur européen de logiciels spécialisés dans la performance financière et le capital humain

Mission

Management Relais

Durée

6 mois

Résumé de la mission

Intervention à la suite d’un changement de CEO et déploiement d’une nouvelle stratégie. Remplacement du précédent directeur de la R&D. État des lieux complets du service R&D : équipe, organisation, méthodologie et pratiques. Orientation des produits à développer pour les cinq prochaines années.

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Directeur Commercial

Client

Société française éditeur de logiciels dans le domaine de la finance

Mission

Management Relais

Durée

6 mois

Résumé de la mission

Remplacement du directeur commercial. Réorganisation de l’équipe commerciale. Mise en place de KPI et du CRM pour piloter l’activité pour développer le Chiffre d’Affaires. Recrutement d’un directeur pérenne.

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Directeur Général

Client

Entreprise dans le secteur du bâtiment spécialiste dans des solutions dédiées à l’assainissement, l’eau potable, l’irrigation, l’hydroélectricité et l’industrie.

Mission

Management Relais

Durée

6 mois

Résumé de la mission

Remplacement du Directeur Général et du Directeur Général Adjoint sur ses fonctions commerciales, d’animation RH et de conduite des opérations de la filiale et supervision des grands projets.

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Directeur de site

Client

Entreprise pharmaceutique européenne spécialisée dans le contrôle qualité

Mission

Management Relais

Durée

6 mois

Résumé de la mission

Remplacement du directeur des opérations et création de la fonction de directeur de site. Création d’un comité de direction. Mise en place d’outils de pilotage communément utilisés dans l’industrie. Formation de l’équipe de management intermédiaire de façon façon à la rendre autonome. Amélioration de la performance opérationnelle (taux de service clients).

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Directeur de Consolidation

Client

Secteur de la métallurgie et la sidérurgie

Mission

Management Relais

Durée

6 mois

Résumé de la mission

Remplacement du directeur consolidation et des normes. Reporting & système d’information financier. Supervision et animation d’une équipe de 5 personnes. Réalisation d’études normatives propres aux projets du Groupe. Amélioration de l’efficience de l’outil SAP et des outils de reporting et consolidation.

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